Quản Lý Thực Thi Và Duy Trì Hệ Thống Bán Hàng (RTM + DMP + Sales Cap)
Công Ty Cổ Phần Chuỗi Thực Phẩm TH
Tầng 2 tòa nhà Bắc Á, số 9 Đào Duy Anh, Đống Đa, Hà Nội
Còn 2 tuần để ứng tuyển
Chi tiết tuyển dụng
Mức lương:
Thỏa thuận
Khu vực:
Hồ Chí Minh
Chức vụ:
Nhân viên
Hình thức làm việc:
Toàn thời gian
Lĩnh vực:
Bán hàng
Mô tả công việc
1. Quản lí hệ thống phân phối (Route to Market)
- Căn cứ vào khu vực, thông tin đối thủ cạnh tranh, năng lực hoạt động của Sales & Nhà phân phối (NPP) để đánh giá hoạt động bán hàng, và đề xuất các hành động cho đội ngũ bán hàng (MCP, tần suất phục vụ, tăng giảm route hoặc các mô hình phân phối khả thi & hiệu quả)
- Giám sát và huấn luyện việc thực thi RTM của đội ngũ bán hàng nhằm đảm bảo đúng chiến thuật đề ra (thiết lập NPP mới, các tuyến bán hàng mới, hoặc điều chỉnh cấu trúc MCP của NPP
- Tham gia vào các hoạt động tung & tái tung sản phẩm mới tại NPP
- Phối hợp với SM/ASM và các bộ phận liên quan để lên kế hoạch hệ thống phân phối hàng năm: Số lượng NPP, MCP, Headcount, Sales KPI,... đến từng NPP
2. Quản lí Nhà phân phối
- Thực hiện đánh giá năng lực, hiệu quả và tính tuân thủ hoạt động của NPP (thông qua scorecard/ health-check/ KPI, …)
- Tham gia vào việc quy hoạch, đánh giá và giám sát thực hiện mạng lưới NPP theo từng thời điểm
- Tham gia vào quá trình tuyển chọn và thanh lý NPP
3. Xây dựng, quản lý và phát triển năng lực hệ thống bán hàng thông qua việc xác lập các tiêu chuẩn, năng lực và huấn luyện
- Tham gia xây dựng các kỹ năng cốt lõi và tài liệu đào tạo cho đội ngũ bán hàng
- Tham gia xây dựng thư viện KPI cho đội ngũ bán hàng, định kỳ đo lường, theo dõi để có kế hoạch huấn luyện cải thiện phù hợp
- Kiểm tra thực thi và huấn luyện năng lực cho GSBH/ ASM theo kế hoạch định kỳ được phê duyệt
- Thực hiện đào tạo theo kế hoạch học tập trong toàn tổ chức đã được phê duyệt
- Thường xuyên tương tác với đội ngũ sales để phát hiện các khó khăn, cản trở trong hoạt động bán hàng để đưa ra các kiến nghị, phát kiến, giải pháp phù hợp
4. Thực hiện các nhiệm vụ khác theo yêu cầu của quản lý
- Căn cứ vào khu vực, thông tin đối thủ cạnh tranh, năng lực hoạt động của Sales & Nhà phân phối (NPP) để đánh giá hoạt động bán hàng, và đề xuất các hành động cho đội ngũ bán hàng (MCP, tần suất phục vụ, tăng giảm route hoặc các mô hình phân phối khả thi & hiệu quả)
- Giám sát và huấn luyện việc thực thi RTM của đội ngũ bán hàng nhằm đảm bảo đúng chiến thuật đề ra (thiết lập NPP mới, các tuyến bán hàng mới, hoặc điều chỉnh cấu trúc MCP của NPP
- Tham gia vào các hoạt động tung & tái tung sản phẩm mới tại NPP
- Phối hợp với SM/ASM và các bộ phận liên quan để lên kế hoạch hệ thống phân phối hàng năm: Số lượng NPP, MCP, Headcount, Sales KPI,... đến từng NPP
2. Quản lí Nhà phân phối
- Thực hiện đánh giá năng lực, hiệu quả và tính tuân thủ hoạt động của NPP (thông qua scorecard/ health-check/ KPI, …)
- Tham gia vào việc quy hoạch, đánh giá và giám sát thực hiện mạng lưới NPP theo từng thời điểm
- Tham gia vào quá trình tuyển chọn và thanh lý NPP
3. Xây dựng, quản lý và phát triển năng lực hệ thống bán hàng thông qua việc xác lập các tiêu chuẩn, năng lực và huấn luyện
- Tham gia xây dựng các kỹ năng cốt lõi và tài liệu đào tạo cho đội ngũ bán hàng
- Tham gia xây dựng thư viện KPI cho đội ngũ bán hàng, định kỳ đo lường, theo dõi để có kế hoạch huấn luyện cải thiện phù hợp
- Kiểm tra thực thi và huấn luyện năng lực cho GSBH/ ASM theo kế hoạch định kỳ được phê duyệt
- Thực hiện đào tạo theo kế hoạch học tập trong toàn tổ chức đã được phê duyệt
- Thường xuyên tương tác với đội ngũ sales để phát hiện các khó khăn, cản trở trong hoạt động bán hàng để đưa ra các kiến nghị, phát kiến, giải pháp phù hợp
4. Thực hiện các nhiệm vụ khác theo yêu cầu của quản lý
Quyền lợi được hưởng
Các chế độ bảo hiểm đầy đủ
Gói bảo hiểm chăm sóc sức khỏe cao cấp
,#Cơ hội đào tạo, thăng tiến nội bộ
,#Thu nhập hấp dẫn, Thử việc 100% lương
Môi trường làm việc năng động, chuyên nghiệp, hạnh phúc
Gói bảo hiểm chăm sóc sức khỏe cao cấp
,#Cơ hội đào tạo, thăng tiến nội bộ
,#Thu nhập hấp dẫn, Thử việc 100% lương
Môi trường làm việc năng động, chuyên nghiệp, hạnh phúc
Yêu cầu kỹ năng
Kỹ Năng Excel, Kỹ năng lập kế hoạch, Kỹ năng đàm phán, Quản Lý Hệ Thống Phân Phối, Kinh Nghiệm Tổ Chức Bán Hàng
-
Nhân Viên Kinh Doanh/Sales Tư Vấn Bán Hàng Thị Trường Tiêu Dùng - Thu Nhập Lên Đến 20 Triệu+ CÔNG TY TNHH HOCK WONG VIỆT NAM Từ 10 Triệu Còn 3 tuần để ứng tuyển
-
Nhân Viên Bán Hàng Trang Sức Tại Showroom (Thu Nhập 8 - 15 Triệu + Thưởng KPI - Đãi Ngộ Tốt) - Quận 10 - Hồ Chí Minh CÔNG TY TNHH TRANG SỨC GLOSBE 8 - 15 Triệu Còn 4 tuần để ứng tuyển
-
Nhân Viên Tư Vấn Bán Hàng/ Sale/ Kinh Doanh Phát Triển Thị Trường Thu Nhập Từ 10 - 20 Triệu Tại Hồ Chí Minh Ưu Tiên Biết Tiếng Trung CÔNG TY TNHH THƯƠNG MẠI DỊCH VỤ CƠ ĐIỆN KIM MỸ 10 - 20 Triệu Còn 2 tuần để ứng tuyển
-
Nhân Viên Tư Vấn Bán Hàng Showroom Thời Trang - Nữ (Thu Nhập 8-10 Triệu) CÔNG TY TNHH THỜI TRANG THIÊN NHIÊN 8 - 10 Triệu
-
Nhân Viên Kinh Doanh/ Tư Vấn Phần Mềm Quản Lý Bán Hàng (Không Yêu Cầu Kinh Nghiệm) Thu Nhập Upto 20M (HN/HCM) Công ty Cổ phần MISA 15 - 20 Triệu
-
Chuyên Viên Bán Hàng Dự Án - Lương Cơ Bản Đến 20 Triệu + Hoa Hồng (Từ 3 Năm Kinh Nghiệm) CÔNG TY CỔ PHẦN UNIC 15 - 20 Triệu
-
Nhân Viên Bán Hàng Thời Trang Cao Cấp DKNY CÔNG TY TNHH THỜI TRANG VÀ MỸ PHẨM ÂU CHÂU (ACFC CO., LTD) 7 - 10 Triệu Còn 4 tuần để ứng tuyển