Quản Lý Thực Thi Và Duy Trì Hệ Thống Bán Hàng (RTM + DMP + Sales Cap)
Công Ty Cổ Phần Chuỗi Thực Phẩm TH
Tầng 2 tòa nhà Bắc Á, số 9 Đào Duy Anh, Đống Đa, Hà Nội
Còn 5 ngày để ứng tuyển
Chi tiết tuyển dụng
Mức lương:
Thỏa thuận
Khu vực:
Hồ Chí Minh
Chức vụ:
Nhân viên
Hình thức làm việc:
Toàn thời gian
Lĩnh vực:
Bán hàng
Mô tả công việc
1. Quản lí hệ thống phân phối (Route to Market):
- Căn cứ vào Bản Đồ lãnh thổ, thông tin đối thủ cạnh tranh, năng lực hoạt động của Sales & NPP để đánh giá hoạt động bán hàng, từ đó đưa ra các cảnh báo hoặc đề xuất các hành động cho đội ngũ bán hàng
- Tham gia vào các hoạt động tung & tái tung sản phẩm mới tại NPP
- Giám sát và huấn luyện việc thực thi RTM của đội ngũ bán hàng nhằm đảm bảo đúng chiến thuật đề ra (thiết lập NPP mới, các tuyến bán hàng mới, hoặc điều chỉnh cấu trúc MCP của NPP)
- Phối hợp với SM/ASM và các bộ phận liên quan để lên kế hoạch hệ thống phân phối hàng năm: Số lượng NPP, MCP, HC, Sales KPI,...đến từng NPP
2. Quản lí Nhà phân phối (Distributor Management Plan):
- Thực hiện đánh giá năng lực, hiệu quả và tính tuân thủ hoạt động của NPP (thông qua scorecard/ health-check/ KPI, …)
- Tham gia vào việc quy hoạch, đánh giá và giám sát thực hiện mạng lưới NPP theo từng thời điểm nhằm tối ưu hóa mạng lưới phân phối và phù hợp với mục tiêu phát triển theo từng giai đoạn
- Tham gia vào quá trình tuyển chọn và thanh lý NPP
3. Xây dựng, quản lý và phát triển năng lực hệ thống bán hàng thông qua việc xác lập các tiêu chuẩn, năng lực và huấn luyện (Sales Capability):
- Tham gia xây dựng các kỹ năng cốt lõi và tài liệu đào tạo cho đội ngũ bán hàng
- Tham gia xây dựng thư viện KPI cho đội ngũ bán hàng, định kỳ đo lường, theo dõi để có kế hoạch huấn luyện cải thiện phù hợp
- Thực hiện đào tạo theo kế hoạch học tập trong toàn tổ chức đã được phê duyệt
- Kiểm tra thực thi và huấn luyện năng lực cho GSBH/ ASM theo kế hoạch định kỳ được phê duyệt
- Thường xuyên tương tác với đội ngũ sales để phát hiện các khó khăn, cản trở trong hoạt động bán hàng để đưa ra các kiến nghị, phát kiến, giải pháp mang tính chất thực chiến và đồng bộ
4. Thực hiện các nhiệm vụ khác theo yêu cầu của quản lý
- Căn cứ vào Bản Đồ lãnh thổ, thông tin đối thủ cạnh tranh, năng lực hoạt động của Sales & NPP để đánh giá hoạt động bán hàng, từ đó đưa ra các cảnh báo hoặc đề xuất các hành động cho đội ngũ bán hàng
- Tham gia vào các hoạt động tung & tái tung sản phẩm mới tại NPP
- Giám sát và huấn luyện việc thực thi RTM của đội ngũ bán hàng nhằm đảm bảo đúng chiến thuật đề ra (thiết lập NPP mới, các tuyến bán hàng mới, hoặc điều chỉnh cấu trúc MCP của NPP)
- Phối hợp với SM/ASM và các bộ phận liên quan để lên kế hoạch hệ thống phân phối hàng năm: Số lượng NPP, MCP, HC, Sales KPI,...đến từng NPP
2. Quản lí Nhà phân phối (Distributor Management Plan):
- Thực hiện đánh giá năng lực, hiệu quả và tính tuân thủ hoạt động của NPP (thông qua scorecard/ health-check/ KPI, …)
- Tham gia vào việc quy hoạch, đánh giá và giám sát thực hiện mạng lưới NPP theo từng thời điểm nhằm tối ưu hóa mạng lưới phân phối và phù hợp với mục tiêu phát triển theo từng giai đoạn
- Tham gia vào quá trình tuyển chọn và thanh lý NPP
3. Xây dựng, quản lý và phát triển năng lực hệ thống bán hàng thông qua việc xác lập các tiêu chuẩn, năng lực và huấn luyện (Sales Capability):
- Tham gia xây dựng các kỹ năng cốt lõi và tài liệu đào tạo cho đội ngũ bán hàng
- Tham gia xây dựng thư viện KPI cho đội ngũ bán hàng, định kỳ đo lường, theo dõi để có kế hoạch huấn luyện cải thiện phù hợp
- Thực hiện đào tạo theo kế hoạch học tập trong toàn tổ chức đã được phê duyệt
- Kiểm tra thực thi và huấn luyện năng lực cho GSBH/ ASM theo kế hoạch định kỳ được phê duyệt
- Thường xuyên tương tác với đội ngũ sales để phát hiện các khó khăn, cản trở trong hoạt động bán hàng để đưa ra các kiến nghị, phát kiến, giải pháp mang tính chất thực chiến và đồng bộ
4. Thực hiện các nhiệm vụ khác theo yêu cầu của quản lý
Quyền lợi được hưởng
Thưởng lễ, tết + Thưởng tháng 13,14
,#Đóng bảo hiểm đầy đủ + bảo hiểm sức khỏe
,#Đào tạo kỹ năng mền, kỹ năng chuyên môn
,#Teambuilding/ du lịch hằng năm
,#Quà Chúc mừng sinh nhật
Xem xét tăng lương hằng năm
,#Đóng bảo hiểm đầy đủ + bảo hiểm sức khỏe
,#Đào tạo kỹ năng mền, kỹ năng chuyên môn
,#Teambuilding/ du lịch hằng năm
,#Quà Chúc mừng sinh nhật
Xem xét tăng lương hằng năm
Yêu cầu kỹ năng
Kỹ năng giao tiếp, Kỹ năng giao tiếp, Kỹ năng lập kế hoạch, Quản Lý Rủi Ro Thị Trường, Quản Trị Hệ Thống Bán Hàng, Sales Capability
-
Chuyên Viên Tuân Thủ Dịch Vụ Thiết Bị Bán Hàng - Mem Service Compliance Executive Suntory PepsiCo Vietnam Beverage Thỏa thuận Còn 4 tuần để ứng tuyển
-
Nhân Viên Bán Hàng Tại Cửa Hàng Tại Hồ Chí Minh, Hà Nội CÔNG TY TNHH ZWILLING J.A. HENCKELS (VIỆT NAM) 8 - 12 Triệu Còn 4 tuần để ứng tuyển
-
Chuyên Viên Quản Lý Dịch Vụ và Ngân Sách Cho Các Giải Pháp Về Thiết Bị Bán Hàng - Mem Solutions Executive Suntory PepsiCo Vietnam Beverage Thỏa thuận Còn 4 tuần để ứng tuyển
-
Nhân Viên Bán Hàng Crocs - TN Đến 9 Triệu/Tháng Tại Hồ Chí Minh CÔNG TY TNHH MỘT THÀNH VIÊN THƯƠNG MẠI THỜI TRANG TỔNG HỢP 6 - 9 Triệu Còn 4 tuần để ứng tuyển
-
Nhân Viên Bán Hàng CÔNG TY TNHH MỘT THÀNH VIÊN DỊCH VỤ 4GS TEXAS 10 - 15 Triệu Còn 3 tuần để ứng tuyển
-
Nhân Viên Bán Hàng Tại Thủ Đức Và Quận 8 - Thu Nhập 8 Đến 10 Triệu CÔNG TY TNHH CHUỖI THƯƠNG MẠI BUSY MING VIỆT NAM 8 - 10 Triệu Còn 3 ngày để ứng tuyển
-
Sales Project - Chuyên Viên Bán Hàng Dự Án (Lương Cứng Upto 25Tr) Công Ty Cổ Phần Thương Mại AICA HPL Thỏa thuận Còn 6 ngày để ứng tuyển
-
Trưởng Phòng Bán Hàng Dự Án/ HCM Project Sales Manager (Mảng Vật Liệu Nội Thất) Công Ty Cổ Phần Thương Mại AICA HPL Thỏa thuận Còn 6 ngày để ứng tuyển
-
Nhân Viên Bán Hàng Kênh TikTok CÔNG TY TNHH BAGIN MEDIA VIỆT NAM 20 - 25 Triệu Còn 3 tuần để ứng tuyển
-
Nhân Viên Bán Hàng Tiệm Bánh Kem CÔNG TY TNHH MỘT THÀNH VIÊN DỊCH VỤ 4GS TEXAS 7.5 - 8.5 Triệu Còn 1 tuần để ứng tuyển