Sales Capability Manager - Quản Lý Đào Tạo Phát Triển Năng Lực Cho Khối Bán Hàng

Mô tả công việc/ Job Description:
1. Phát triển năng lực đội ngũ bán hàng/ Develop sales team capacity:
- Đề xuất các chương trình, các hoạt động thi đua, thúc đẩy bán.../ Propose programs, competition activities, sales promotion...
- Xây dựng và triển khai các công cụ hữu hiệu phục vụ cho hệ thống bán hàng bao gồm cả các kỹ năng bán hàng và các Chương trình quản trị bán hàng./ Develop and deploy effective tools for the sales system including sales skills and sales management programs.
- Là đầu mối truyền thông các chương trình thúc đẩy bán đến các nhân viên, nhân viên của đối tác./ Be the focal point for communicating sales promotion programs to employees and partners' employees.
- Đảm bảo tính tuân thủ và thực hiện của sales team đối với các nguyên tắc, hướng dẫn, quy định trong bán hàng và quản trị bán hàng. Thường xuyên kiểm tra việc thực thi và tuân thủ để duy trì hệ thống./ Ensure compliance and implementation of sales team with principles, guidelines, regulations in sales and sales management. Regularly check implementation and compliance to maintain the system.
- Thảo luận với Ban lãnh đạo để đề xuất những cá nhân xuất sắc (tài năng), phát triển tài năng và đề xuất các Chương trình động viên, khen thưởng./ Discuss with the Board of Directors to propose outstanding individuals (talents), develop talents and propose reward programs.
- Đa dạng hóa các nội dung huấn luyện và phát triển nhân viên phù hợp với sự phát triển của Công ty./ Diversify training and employee development content in line with the development of the Company.
- Đánh giá, kiểm tra và điều chỉnh nội dung huấn luyện để Chương trình huấn luyện mang lại hiệu quả tối ưu./ Evaluate, test and adjust training content, consequently the training program brings optimal efficiency.
- Khảo sát nhu cầu đào tạo của cá nhân và nhu cầu công việc để xây dựng lộ trình đào tạo, huấn luyện và phát triển tài năng./ Survey individual training needs and job needs to build a training, coaching and talent development roadmap.
- Xây dựng, triển khai, đánh giá các công cụ nhằm gia tăng năng suất bán hàng của nhân viên Igloo, nhân viên đối tác phân phối tại các kênh phân phối./ Build, deploy, and evaluate tools to increase sales productivity of Igloo employees and distribution partner employees at distribution channels.
-
Phân tích các chỉ số về năng suất bán hàng của từng kênh. Thông qua đó đề xuất các chương trình, chính sách, quy trình, để năng cao năng suất bán hàng theo chiến lược kinh doanh của công ty qua từng thời kỳ./ Analyze sales productivity indicators of each channel. Thereby proposing programs, policies, and processes to improve sales productivity according to the company's business strategy over each period.
2. Đào tạo & Huấn luyện/ Training & Coaching:
- Tổ chức thực hiện, kiểm tra, đánh giá kết quả huấn luyện cho đội ngũ bán hàng. / Organize implementation, test and evaluate training results for the sales team.
- Tổ chức huấn luyện và phát triển các Chương trình và kỹ năng cho Sales Team của tất cả các kênh bán hàng./ Organize training and develop programs and skills for Sales Team of all channels.
- Theo dõi đánh giá kết quả huấn luyện: thu thập những thông tin huấn luyện tại buổi huấn luyện để cải tiến huấn luyện. / Monitor and evaluate training results: collect training information at training sessions to improve training.

To work in the largest insurance technology company in Southeast Asia
,#To learn and practice in a flexible working environment, putting work efficiency first
,#To contact and learn with the largest partners in the market in all business fields.

Training, Sales Product Training, Life Insurance, Lập Kế Hoạch Đào Tạo, Xây Dựng Chương Trình Đào Tạo