Sales Lead (Supporting Industries)

1. Đảm bảo mục tiêu doanh thu
Nghiên cứu thị trường, nghiên cứu đối thủ cạnh tranh
Lập phương án kinh doanh đảm hoàn thành mục tiêu doanh thu của công ty.
Phát triển và khai thác, quảng bá các sản phẩm đáp ứng nhu cầu của khách hàng
2. Tìm kiếm, duy trì và phát triển khách hàng
Tiếp cận và tìm hiểu nhu cầu của khách hàng: Lập và thực hiện phương án tiếp cấp khách hàng, phương án bán hàng
Thực hiện hợp đồng
Theo dõi công nợ khách hàng
3. Báo giá cho khách hàng, chốt đơn hàng, yêu cầu đặt hàng
Xác định rõ đối tượng khách hàng để tiến hành báo giá cho phù hợp.
Căn cứ theo báo giá của phòng mua hàng cung cấp để lên báo giá cho khách hàng.
Trước khi nhận PO, kinh doanh đàm phán về giá, thời gian giao hàng, số lượng sản phẩm, quy cách, xuất xứ.
Xác nhận mã hàng, số lượng sản phẩm đặt hàng theo PO hoặc đặt stock cho sales admin đặt hàng
4. Xử lý các sự cố phát sinh trong quá trình thực hiện đơn hàng
Đàm phán, thuyết phục các bộ phận nội bộ liên quan để thực hiện đơn hàng khi có phát sinh sự cố khẩn cấp.
Đàm phán với khách hàng về việc điều chỉnh số lượng, thời gian giao hàng nếu việc thực hiện đơn hàng có phát sinh sự cố.
Đốc thúc việc thanh toán công nợ của khách hàng khi bị quá hạn thanh toán, Thông báo sự cố khiếu nại và xử lý khiếu nại cho khách hàng
5. Báo cáo
Báo cáo kết quả doanh thu theo ngày/tuần/tháng/quý/năm cho quản lý trực tiếp
Báo cáo dữ liệu khách hàng (database của khách hàng), thị trường phụ trách, báo cáo khiếu nại khách hàng

Thưởng doanh thu theo quý, Thưởng nóng, Thưởng dự án
Tham gia BHXH ngay sau khi hết thử việc.
Mức lương cứng thỏa thuận từ 15 triệu + Thưởng doanh số và Phúc lợi hấp dẫn
BH chăm sóc sức khỏe, BH nhân thọ.
Các chế độ khác tuân thủ Luật lao động.
Thưởng hàng năm từ 2-4 tháng lương/năm theo kết quả kinh doanh.
Cơ hội đi công tác, học tập, phát triển sự nghiệp trong và ngoài nước.
Tham gia các chương trình teambuilding, du lịch, sự kiện do công ty tổ chức.
Làm việc trong môi trường năng động, cởi mở, tôn trọng và đề cao các giá trị cốt lõi:
Chuyên nghiệp – Phối hợp hiệu quả - Phát triển bản thân – Đổi mới sáng tạo.

Tốt nghiệp Cao đẳng trở lên các ngành kinh tế: quản trị kinh doanh, ngoại ngữ, ngoại thương, kỹ thuật công nghiệp, tự động hóa, hóa chất... và tương đương.
Thành thạo tin học văn phòng và các phần mềm phục vụ công việc (Excel, Powerpoint, Word, ...)
Có kinh nghiệm về hệ thống CRM
Từ 03 năm kinh nghiệm trở lên trong kênh B2B, ưu tiên lĩnh vực kinh doanh sản phẩm công nghiệp phụ trợ cho điện tử, viễn thông, phòng sạch, ô tô xe máy, y tế, hóa chất, ...
Có khả năng đàm phán, làm việc nhóm, chịu được áp lực công việc, sẵn sàng đi công tác theo yêu cầu công việc.
Đọc hiểu, giao tiếp được bằng tiếng Anh hoặc tiếng Trung
Có tinh thần trách nhiệm và tác phong chuyên nghiệp.
Cẩn thận, tỉ mỉ, kỹ năng thuyết phục, thuyết trình tốt.