Giám Đốc Kinh Doanh (DOSM)

1. Công tác tổ chức, quản lý và điều hành :
- Lãnh đạo các nhóm bán hàng để đảm bảo năng lượng cao, tập trung vào khách hàng với sự tập trung nhất quán vào Chỉ số Hiệu suất Chính (KPI), và Mục tiêu và Kết quả chính (OKR)
- Tuyển dụng, lên kế hoạch huấn luyện và đào tạo nhân viên. Xây dựng môi trường linh hoạt, khuyến khích nhân viên làm việc tích cực để đạt hiệu quả cao trong công việc.
- Quản lý, điều hành, đôn đốc nhân viên trực thuộc thực hiện tốt công việc được giao theo đúng các quy chế và nội quy lao động của Công ty.
- Hiểu tầm nhìn, sứ mệnh, mục đích và giá trị của công ty, và có thể trình bày rõ ràng các giá trị cốt lõi này tới nhân viên, khách hàng và đối tác.
- Đóng góp sáng kiến và tham gia góp ý về chính sách phát triển kinh doanh của Công ty.
2. Công tác bán hàng:
- Giao tiếp với khách hàng bằng các cách thức hiệu quả nhất. Chăm sóc khách hàng bằng các chiến dịch gửi email, quảng cáo, hay các hoạt động bán hàng trực tiếp hoặc gián tiếp.
- Duy trì và làm giàu tệp thông tin của mạng lưới đại lý, cộng tác viên (B2B) và khách hàng trực tiếp (B2C).
- Duy trì, phát triển mối quan hệ hợp tác hiệu quả với các đại lý du lịch, công ty lữ hành, nhà hoạch định MICE.
- Thiết lập, đồng ý và thực hiện hiệu suất dựa trên tất cả các Chỉ số Hiệu suất Chính, Hàng tháng, Hàng quý và Hàng năm.
- Thiết lập và duy trì một chiến dịch quảng bá và bán hàng hiệu quả.
- Tối đa hóa doanh thu bằng cách tăng cơ hội bán hàng thông qua các chiến thuật bán hàng.
- Tích cực giải quyết và điều tra phản hồi, vấn đề và thắc mắc của khách hàng.
- Giám sát, đánh giá, báo cáo quá trình bán hàng và đảm bảo hiệu quả kinh doanh.
-Chuẩn bị và/hoặc tham gia các hội chợ, triển lãm, sự kiện, các chuyến công tác gặp gỡ khách hàng khi được yêu cầu.
- Đảm bảo tỷ lệ chuyển đổi bán hàng từ yêu cầu sang booking cao theo mục tiêu đề ra, đạt được mục tiêu doanh số hàng năm cho cá nhân và cả nhóm.
- Đo lường và theo dõi hiệu suất thực tế so với hiệu suất ngân sách và thực hiện bất kỳ điều chỉnh cần thiết.
- Thực hiện đúng quy trình của công ty và quy trình cung cấp dịch vụ cho khách hàng.
3. Công tác quản lý tiếp thị và truyền thông:
- Cùng với Marcom Manager quản lý và thúc đẩy sự phát triển của các kênh truyền thông và nâng tầm thương hiệu cho Luxcruise;
-Duy trì mối quan hệ tốt với giới truyền thông trong nước và quốc tế;
- Cùng với team Marketing thiết lập các chương trình PR và truyền thông mang lại lợi ích và hỗ trợ các chiến lược, sáng kiến bán hàng cho công ty;
- Quản lý, hỗ trợ phòng marketing đưa ra các chiến lược truyền thông, quảng cáo, thúc đẩy team phát triển mạnh mẽ.
4. Quan hệ công việc với đơn vị bên ngoài Công ty (Chủ đầu tư, nhà cung cấp, khách hàng, ...):
- Đại diên cho Công ty giao dịch với khách hàng.
- Trực tiếp liên hệ xử lý các công việc với các đơn vị bên ngoài Công ty trong phạm vi quyền hạn được giao.
- Tương tác với các nhà cung cấp để tối đa hóa các cơ hội bán hàng chính liên hệ với các bộ phận sản phẩm và thương mại, tiếp thị và các bộ phận khác.
5. Công tác kế hoạch:
- Hoạch định chiến lược kinh doanh phù hợp với yêu cầu Ban Giám Đốc, đảm bảo lãnh đạo, quản lý & phát triển nguồn nhân lực bán hàng hiệu quả, huấn luyện và duy trì đội ngũ bán hàng vững mạnh.
6. Công tác báo cáo:
- Tham dự họp định kỳ và đột xuất theo yêu cầu của Công ty.
- Tổng hợp báo cáo tình hình KD và hoạt động của Công ty, tập hợp thông tin từ thị trường và đưa ra chiến lược kinh doanh cụ thể từng giai đoạn
- Thường xuyên báo cáo Ban Giám đốc về nhiệm vụ được giao.

- Phụ cấp ăn trưa, xăng xe.
- Chế độ ốm đau, thai sản, hiếu hỉ theo chính sách công ty
- Lương cơ bản cao và thưởng doanh số. Được xem xét điều chỉnh mức lương hàng năm theo năng lực và thành quả kinh doanh.
- Chế độ nghỉ tham quan du lịch hàng năm theo quy định của công ty, tiệc cuối năm và các hoạt động gắn kết khác.
- Chế độ nghỉ lễ, tết theo quy định
- Lương thứ 13, lương theo thâm niên (được ghi rõ trong chính sách công ty)
- Chế độ BHXH + BHYT
- Môi trường làm việc trẻ trung, năng động, thân thiện và chuyên nghiệp.

- Cần có hai năm kinh nghiệm ở vị trí tương tự.
- Có cách tiếp cận sáng tạo và chủ động để giải quyết vấn đề.
- Là người có đam mê du lịch và người có thể nói về du thuyền và tư duy sang trọng.
- Là người điều phối & dẫn dắt công việc hướng tới chất lượng và sự thay đổi.
- Có khả năng làm việc dưới áp lực và đúng thời hạn.
- Xuất sắc về kỹ năng mềm và quản lý bán hàng.
- Có khả năng tập trung vào thương mại và khách hàng thúc đẩy hiệu suất bán hàng mạnh mẽ.
-Nam/Nữ độ tuổi 30 - 40 tuổi, có kinh nghiệm tối thiểu 5 năm ở vị trí tương đương.
- Có kỹ năng giao tiếp và tạo ảnh hưởng xuất sắc.
- Có kỹ năng tính toán tuyệt vời để hiểu số liệu bán hàng và cách xác định chúng để cải thiện hiệu suất bán hàng.
- Tốt nghiệp Cao đẳng/Đại học khối ngành: Kinh tế, Quản trị Kinh doanh, Tài chính.