Regional Sales Manager - Đà Nẵng

TRÁCH NHIỆM
- CDGM chịu trách nhiệm xây dựng & phát triển đối tác Nhà phân phối tại các thị trường, thực hiện chiến lược GTM trên thị trường khu vực được phân công.
- Mô hình dịch vụ: Đàm phán về tần suất giao hàng, PoV theo các điều khoản thương mại; SLA cho nhà phân phối, chi phí dịch vụ liên quan.
- Tìm kiếm và mở rộng nguồn hàng: Xây dựng kế hoạch phát triển danh mục hàng hóa và mua hàng phù hợp với nhu cầu phát triển kinh doanh của Công ty.
- Xây dựng hệ thống phân phối
- Tham mưu, đề xuất cho cấp quản lý về các kế hoạch xây dựng thị tường
Quản lý đội nhóm
- Nắm bắt nhu cầu để giúp xây dựng khả năng kinh doanh của đội nhóm, duy trì và phát triển các MQH với Khách hàng (GT)
- Chiến lực RTM: Xác định độ ưu tiên và chiến lược của khu vực, lộ trình bao phủ, phạm vi tiếp cận tối ưu.
- Thực hiện các hoạt động truyền thông, truyền lửa nhất quán, thúc đẩy hành động của đội ngũ theo mục tiêu Công ty từng thời kỳ
Phân tích và dự báo
- Ứng dụng các phương pháp, quy trình và nguyên tắc lập kế hoạch bán hàng của Công ty để xây dựng và phân bổ mục tiêu
- Hỗ trợ giải quyết các khó khăn trong lập kế hoạch, nhấn mạnh các trọng tâm và định hướng cách làm hiệu quả.
- Tổng hợp thông tin thị trường và của khách hàng (về hàng hóa, ứng dụng, dịch vụ Vinshop, ...) để phản hồi với Công ty để cải tiến và hoàn thiện dịch vụ, ứng dụng
- Nghiên cứu và phân tích thị trường để xác định được cơ hội và thách thức tại vùng thị trường phụ trách.
- Báo cáo tiến độ & kết quả thực hiện công việc cho cấp trên
Quyền lợi ứng viên:
Lương và Phụ cấp
- Lương tháng thứ 13 với tiền thưởng hàng năm dựa trên hiệu suất làm việc, thưởng dự án, thưởng kinh doanh (dựa trên vị trí công việc)
- Phụ cấp ăn trưa: 730.000 VND/tháng
- Tiền thưởng dịp đặc biệt hàng năm: từ 3.500.000 đến 5.000.000 VND/năm
- Nghỉ phép: 15 ngày và 1 ngày nghỉ sinh nhật
- Bảo hiểm sức khỏe: bảo hiểm xã hội, phí bảo hiểm sức khỏe PVI, kiểm tra sức khỏe hàng năm
- Máy tính xách tay, màn hình và các thiết bị/công cụ cần thiết khác cho công việc.
Phát triển Sự nghiệp
- Review lương và level hàng năm
- Hành trình sự nghiệp đa dạng: Cơ hội quản lý hoặc Chuyên gia và luân chuyển nội bộ
- Nguồn học tập miễn phí trên các nền tảng Udemy, Coursera, O'Reilly; hội thảo nội bộ, tài trợ chứng chỉ và sự hướng dẫn độc quyền từ các cấp cao cấp.
Môi trường làm việcTRÁCH NHIỆM
- CDGM chịu trách nhiệm xây dựng & phát triển đối tác Nhà phân phối tại các thị trường, thực hiện chiến lược GTM trên thị trường khu vực được phân công.
- Tìm kiếm và mở rộng nguồn hàng: Xây dựng kế hoạch phát triển danh mục hàng hóa và mua hàng phù hợp với nhu cầu phát triển kinh doanh của Công ty.
- Xây dựng hệ thống phân phối
- Mô hình dịch vụ: Đàm phán về tần suất giao hàng, PoV theo các điều khoản thương mại; SLA cho nhà phân phối, chi phí dịch vụ liên quan.
- Tham mưu, đề xuất cho cấp quản lý về các kế hoạch xây dựng thị tường
Quản lý đội nhóm
- Nắm bắt nhu cầu để giúp xây dựng khả năng kinh doanh của đội nhóm, duy trì và phát triển các MQH với Khách hàng (GT)
- Chiến lực RTM: Xác định độ ưu tiên và chiến lược của khu vực, lộ trình bao phủ, phạm vi tiếp cận tối ưu.
- Thực hiện các hoạt động truyền thông, truyền lửa nhất quán, thúc đẩy hành động của đội ngũ theo mục tiêu Công ty từng thời kỳ.
Phân tích và dự báo
- Nghiên cứu và phân tích thị trường để xác định được cơ hội và thách thức tại vùng thị trường phụ trách.
- Tổng hợp thông tin thị trường và của khách hàng (về hàng hóa, ứng dụng, dịch vụ Vinshop, ...) để phản hồi với Công ty để cải tiến và hoàn thiện dịch vụ, ứng dụng
- Ứng dụng các phương pháp, quy trình và nguyên tắc lập kế hoạch bán hàng của Công ty để xây dựng và phân bổ mục tiêu
- Hỗ trợ giải quyết các khó khăn trong lập kế hoạch, nhấn mạnh các trọng tâm và định hướng cách làm hiệu quả.
- Báo cáo tiến độ & kết quả thực hiện công việc cho cấp trên
Quyền lợi ứng viên:
Lương và Phụ cấp
- Tiền thưởng dịp đặc biệt hàng năm: từ 3.500.000 đến 5.000.000 VND/năm
- Lương tháng thứ 13 với tiền thưởng hàng năm dựa trên hiệu suất làm việc, thưởng dự án, thưởng kinh doanh (dựa trên vị trí công việc)
- Phụ cấp ăn trưa: 730.000 VND/tháng
- Nghỉ phép: 15 ngày và 1 ngày nghỉ sinh nhật
- Bảo hiểm sức khỏe: bảo hiểm xã hội, phí bảo hiểm sức khỏe PVI, kiểm tra sức khỏe hàng năm
- Máy tính xách tay, màn hình và các thiết bị/công cụ cần thiết khác cho công việc.
Phát triển Sự nghiệp
- Review lương và level hàng năm
- Hành trình sự nghiệp đa dạng: Cơ hội quản lý hoặc Chuyên gia và luân chuyển nội bộ
- Nguồn học tập miễn phí trên các nền tảng Udemy, Coursera, O'Reilly; hội thảo nội bộ, tài trợ chứng chỉ và sự hướng dẫn độc quyền từ các cấp cao cấp.
Môi trường làm việc
- Khu vực giải trí: chơi game, bóng bàn, yoga, phòng tập thể dục, phòng tắm, góc ngủ trưa
- Khu vực giải trí: chơi game, bóng bàn, yoga, phòng tập thể dục, phòng tắm, góc ngủ trưa
- Môi trường làm việc mở và hợp tác, thúc đẩy làm việc việc tập trung và hoạt động làm việc nhóm
- Các sự kiện xây dựng đội nhóm hàng quý/năm và các sự kiện nội bộ
- Môi trường làm việc trẻ, năng động và hợp tác vì mục tiêu chung
- Các sự kiện xây dựng đội nhóm hàng quý/năm và các sự kiện nội bộ

Premium Healthcare Program
,#Annual leave: 15 days/year and Other leaves/public holidays
,#Providing customized training courses according to business needs and upon your request

RSM, ASM, Sale manager, FMCG